ANDREA RODRIGUEZ
ACRC
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En el mundo de las ventas se obtienen grandes cambios debido a los avances tecnolĆ³gicos que se viven en el dĆa a dĆa, por eso somos conscientes que el valor de una empresa estĆ” en quienes la conforman y en quienes la han puesto en marcha con un granito de arena para gestionar, ademĆ”s es importante el capital humano y el conocimiento que estos brinden. Es aquĆ precisamente donde la fuerza de venta se empieza a mostrar para asĆ obtener protagonismo en una actividad comercial, pero como se logra protagonismo? Es aquĆ donde viene hacer papel el vendedor, ya que es Ć©l, el que tiene que manejar el manual con el fin de lograr metas que en este caso serĆa llegar al cliente, brindarle un producto o un servicio, y buscar algo que adapte su necesidad.
Por ello decimos que MERCADEO Es un proceso social y administrativo que busca satisfacer necesidades, cumplir deseos y superar expectativas, y ademĆ”s es una ciencia social aplicada no positiva. El mercadeo es importante en toda compaƱĆa no importa su actividad comercial ni que tan grande sea, No hay excepciĆ³n, ninguna empresa es exitosa en una actividad comercial sin utilizar el mercadeo.
Que es Mercadeo?
Es un proceso social y administrativo que busca satisfacer necesidades, cumplir deseos y superar expectativas, y ademƔs es una ciencia social aplicada no positiva.
Andrea Rodriguez, 23 de Agosto 2014
Quien Orienta La Actividad Del Mercadeo?
Que Necesita Un vendedor?
La persona que se encargue de tomar el control de las ventas debe tener una excelente capacidad de relacionamiento, de empatĆa, de percepciĆ³n, de argumentaciĆ³n, de expresiĆ³n, de convencimiento, de manejo de objeciones, ademĆ”s debe tener una muy buena persistencia, credibilidad, paciencia y capacidad de aceptar el rechazo con una buena energĆa.
Tecnicas de Ventas.
Es confuso decir que āmercadeoā se entienda a āventasā, aunque son dos conceptos totalmente diferentes, les aclaro que el concepto de comercializar un producto o servicio parte de una simple preocupaciĆ³n por vender y obtener dichas utilidades. A simple vista los elementos que logran intervenir en el Mercadeo son: Empresa que vende, Producto vendido y un Comprador. Estos elementos, dependiendo de la cadena de compra, pueden ser una o varias entidades para asĆ constituir un complejo sistema de comunicaciĆ³n. Pero ademĆ”s de estos elementos los autores del mercadeo hablan de cuatro elementos, que son:
Precio
Plaza
Producto
PromociĆ³n
La persona que orienta la actividad del mercadeo, parte de la cual son las ventas, requiere una capacidad de conceptualizaciĆ³n, anĆ”lisis, estrategia, control de metas y una buena facilidad del relacionamiento que se puede tener con los terceros, este personaje no necesita tener el perfil de vendedor.
