ANDREA RODRIGUEZ
ACRC
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En el mundo de las ventas se obtienen grandes cambios debido a los avances tecnológicos que se viven en el día a día, por eso somos conscientes que el valor de una empresa está en quienes la conforman y en quienes la han puesto en marcha con un granito de arena para gestionar, además es importante el capital humano y el conocimiento que estos brinden. Es aquí precisamente donde la fuerza de venta se empieza a mostrar para así obtener protagonismo en una actividad comercial, pero como se logra protagonismo? Es aquí donde viene hacer papel el vendedor, ya que es él, el que tiene que manejar el manual con el fin de lograr metas que en este caso sería llegar al cliente, brindarle un producto o un servicio, y buscar algo que adapte su necesidad.
Por ello decimos que MERCADEO Es un proceso social y administrativo que busca satisfacer necesidades, cumplir deseos y superar expectativas, y además es una ciencia social aplicada no positiva. El mercadeo es importante en toda compañía no importa su actividad comercial ni que tan grande sea, No hay excepción, ninguna empresa es exitosa en una actividad comercial sin utilizar el mercadeo.
Que es Mercadeo?
Es un proceso social y administrativo que busca satisfacer necesidades, cumplir deseos y superar expectativas, y además es una ciencia social aplicada no positiva.
Andrea Rodriguez, 23 de Agosto 2014
Quien Orienta La Actividad Del Mercadeo?
Que Necesita Un vendedor?
La persona que se encargue de tomar el control de las ventas debe tener una excelente capacidad de relacionamiento, de empatía, de percepción, de argumentación, de expresión, de convencimiento, de manejo de objeciones, además debe tener una muy buena persistencia, credibilidad, paciencia y capacidad de aceptar el rechazo con una buena energía.
Tecnicas de Ventas.
Es confuso decir que “mercadeo” se entienda a “ventas”, aunque son dos conceptos totalmente diferentes, les aclaro que el concepto de comercializar un producto o servicio parte de una simple preocupación por vender y obtener dichas utilidades. A simple vista los elementos que logran intervenir en el Mercadeo son: Empresa que vende, Producto vendido y un Comprador. Estos elementos, dependiendo de la cadena de compra, pueden ser una o varias entidades para así constituir un complejo sistema de comunicación. Pero además de estos elementos los autores del mercadeo hablan de cuatro elementos, que son:
Precio
Plaza
Producto
Promoción
La persona que orienta la actividad del mercadeo, parte de la cual son las ventas, requiere una capacidad de conceptualización, análisis, estrategia, control de metas y una buena facilidad del relacionamiento que se puede tener con los terceros, este personaje no necesita tener el perfil de vendedor.
